大部分商家把精力重點(diǎn)放在推廣上，對內(nèi)容營銷這一塊沒有抓得很細(xì)致。內(nèi)容營銷在前期精力不充足的情況下確實(shí)可以暫時擱置，但后期一定要盡快完善好。

　　今天小編給大家分享一下京東內(nèi)容營銷的重要性。

　　對于發(fā)現(xiàn)好貨、排行榜、買家秀等等渠道來說，想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是要保證文章的瀏覽量及進(jìn)商詳?shù)臄?shù)量，這些量足夠了才有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　瀏覽量、進(jìn)商詳數(shù)量的高低，直接受所發(fā)布文章的“質(zhì)量”所影響，質(zhì)量的高低決定是否能快速引起關(guān)注及被很多買家種草。

　　提升關(guān)注收藏

　　一般來說，自然搜索關(guān)注的粉絲的黏性是要大于引導(dǎo)關(guān)注的粉絲的。

　　正常自然關(guān)注買家在瀏覽店鋪產(chǎn)品之后，對店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳情及評價等產(chǎn)生共鳴點(diǎn)之后，關(guān)注收藏下單成交，最后主動成為店鋪粉絲，這類粉絲的精準(zhǔn)度特別高。

　　引導(dǎo)關(guān)注主要是通過活動，或者是產(chǎn)品的低價引流或者是其他粉絲的推薦等方式成為店鋪粉絲，但是對產(chǎn)品的關(guān)注度及黏性不強(qiáng)，需要再次的進(jìn)行吸引及維護(hù)。

　　分析人群畫像

　　店鋪粉絲詳細(xì)的人群畫像，首先可以參考競品來做精準(zhǔn)人群畫像的分析之后，再對比自己的店鋪粉絲人群畫像。

　　需要提醒大家注意的是，要看店鋪的產(chǎn)品基數(shù)，如果競品店鋪的產(chǎn)品基數(shù)也是很小時，就不需要重點(diǎn)關(guān)注，如果很大時則可以作為參考。

　　性別、年齡、購買力、地域、價格、關(guān)鍵詞偏好、屬性偏好等等都是需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。最終可以得出一個精準(zhǔn)的人群畫像：什么性別的買家，在哪個城市里什么場景下去購買產(chǎn)品。

　　基礎(chǔ)差，粉絲量小的店鋪起初不要過多在意短期內(nèi)吸引多少粉絲，而是需要明確店鋪和產(chǎn)品定位，之后再把人群擴(kuò)大化，一定要做好數(shù)據(jù)分析。

　　內(nèi)容引流

　　購物圈支持有多種渠道投稿，其中綁定商家支持京東商家后臺買家秀同步，買家可以通過手機(jī)或者電腦發(fā)布文章，也可以通過朋友圈進(jìn)行買家秀的同步，可以做到間接引流。

　　同步推廣至購物圈的買家秀內(nèi)容在購物圈店鋪賬號中顯示，這樣對于已經(jīng)種草的買家來說是一個很好的體驗感。

　　在做這塊的數(shù)據(jù)分析的時候就要站在客戶的角度來思考哪些內(nèi)容哪些形式是買家真正感興趣的（教程、測評、安利、種草，圍繞產(chǎn)品和消費(fèi)來直接感知）。

　　內(nèi)容質(zhì)量上一定要體現(xiàn)出質(zhì)感，包括對色彩的搭配以及色調(diào)、飽和度的調(diào)整等等，要將圖片風(fēng)格與買家喜好完美適配。

　　其次就是要根據(jù)買家的興趣進(jìn)行間斷性地發(fā)布，注意內(nèi)容的協(xié)調(diào)性，比如說早晨可以發(fā)布清單類的，中午就可以直接圖片或者文字形式的，晚上加上一些促銷性質(zhì)，一定要記得不要重復(fù)性地發(fā)布同一種內(nèi)容，不要給買家造成審美疲勞感。

　　內(nèi)容營銷在短期內(nèi)的流量及轉(zhuǎn)化相對來說沒有那么明顯，但是長期來看的話，對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢是不可否認(rèn)的。所以有精力的話一定要把這一塊做起來，多一條腿走路才能更穩(wěn)。

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