如何更好的優(yōu)化無線端的搜索，優(yōu)化無線端權(quán)重。

　　從手機(jī)淘寶的搜索來看，無線端延續(xù)了PC的人氣算法，并加入買家的差異化行為習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。目前個(gè)性化標(biāo)簽的因素有

　　1、搜索喜好：我們只搜索一個(gè)類目就很容易打上一個(gè)搜索喜好的標(biāo)簽。

　　2、點(diǎn)擊喜好：店鋪登記（貓店，C店）、價(jià)格階梯、主圖風(fēng)格（顏色，構(gòu)圖，文字）

　　3、點(diǎn)擊回饋：對于收藏、購物車、領(lǐng)取優(yōu)惠券、詳情頁停留時(shí)間。當(dāng)買家對一種產(chǎn)品，收藏會加購多次，買家就會被打上標(biāo)簽。還有就是領(lǐng)取了某個(gè)店里的優(yōu)惠券，買家也會被打上標(biāo)簽，并且還有根據(jù)買家在寶貝詳情頁停留的時(shí)間累計(jì)給買家打標(biāo)簽。

　　4、歷史記錄：根據(jù)之前的搜索習(xí)慣，包括搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化來給買家展現(xiàn)寶貝。了解了這些，找到問題，進(jìn)入正題才能順暢！

　　作為賣家必須要知道無線淘寶權(quán)重的緯度和因素?，F(xiàn)在賣家對無線端的重視，可以說是得無線端流量者得天下。如果要做好無線引流，以下幾點(diǎn)一定要清楚。

　　1、無線端寶貝描述。為什么把這條放在第一位，因?yàn)榧械赇伒臒o線端描述是需要專門制作的，這是一個(gè)相對來說比較重要的權(quán)重，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后，一般比沒有設(shè)置的同等情況下，要靠前很多，所以我們把它放在第一位。這是一個(gè)設(shè)置就能加分的操作，很多淘寶店鋪確實(shí)忽略了！就是這個(gè)，每次打開淘寶店鋪寶貝編輯時(shí)候就能跳出來的，可能很多淘寶店鋪寶貝已經(jīng)上傳好了，或者寶貝太多了就忽略了他們，這是一個(gè)很重要的權(quán)重。這里就不說無線端寶貝描述的優(yōu)化了吧，但是說一點(diǎn)，無線端寶貝的描述停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率等一樣影響搜索排名。

　　2、標(biāo)題關(guān)鍵詞。這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說出來，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析。

　　3、淘金幣。淘金幣的活動(dòng)，對排名影響很重要（會額外增加寶貝權(quán)重）。

　　4、淘寶搜索成交轉(zhuǎn)化率。無線端淘寶上通過搜索的關(guān)鍵詞，進(jìn)入店鋪達(dá)成交易，這個(gè)比率越高，權(quán)重就會越大，排名一般就會靠前一些。很多淘寶店鋪的流量是通過PC端掃描二維碼進(jìn)入的無線端淘寶店鋪，這樣有用嗎？或者從其他的流量來源，這個(gè)對搜索的特定關(guān)鍵詞排名沒有作用，比如說：你要做的搜索關(guān)鍵詞：連衣裙，在搜索連衣裙下，你通過其他的渠道引流來的成交量對于這個(gè)詞的排名影響不是很大。但是通過其他渠道帶來的無線端淘寶成交量會影響綜合排名。

　　5、成交量和占比。無線端成交量影響淘寶搜索權(quán)重，這里不管你是從什么渠道，用什么方式引來的流量，只要你的無線端淘寶的成交量高。你的綜合排名就會高！并且在同等緯度下，你在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重。

　　6、廣告投放量(比如：無線端的直通車、鉆展等)。無線端廣告投放量我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是無線端直通車和無線端鉆展等投放量越多，也會影響到無線端淘寶搜索排名！不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的，也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧。

　　無線端的操作，不僅僅體現(xiàn)在，對新訪客，新流量的導(dǎo)入，另一方面的無線端流量的激活，也是要關(guān)注老客回訪率。通過對無線端上新、專享活動(dòng)、社交活動(dòng)的引流成功轉(zhuǎn)化下單的用戶，更要積極的跟進(jìn)促成其流量回流。

　　權(quán)重這兩個(gè)字的概念，相信很多淘寶商家應(yīng)該都是比較清楚的，畢竟其關(guān)系的將是商品的展現(xiàn)和排名。而且現(xiàn)如今，手淘流量在整個(gè)淘寶流量中所占的比重也是越來也大。

　　所以對于手淘權(quán)重，商家也是要抓緊了。

　?、偈紫葟闹蓖ㄜ嚨倪x詞權(quán)重開始！

　　選詞的好壞直接影響著直通車的整體的推廣效果，不好的關(guān)鍵詞只會拉低整體的權(quán)重。因此，賣家們在開車前，要每天對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析以及調(diào)整是很有必要的一點(diǎn)。

　　對直通車關(guān)鍵詞提權(quán)的話，直通車前期主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加/減關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)高/低、長期優(yōu)化策略都要。

　　對于添加關(guān)鍵詞的技巧：

　　1、簡單易懂的關(guān)鍵詞---系統(tǒng)推薦詞

　　對于系統(tǒng)推薦，這其中都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況給予推薦的，相對來說這些關(guān)鍵詞都是較優(yōu)質(zhì)的。

　　2、搜索必點(diǎn)的關(guān)鍵詞---淘寶搜索下拉框

　　這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會予以推薦。還有就是生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。

　　這里主要去說的就是，一定要注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的詞，畢竟添加的詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度才會高。

　　再有多觀察、勤優(yōu)化。每天對數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，針對變化分析問題，及時(shí)應(yīng)對。

　　對于選好的詞、針對的區(qū)優(yōu)化處理：

　　1、對于流量價(jià)值過低的詞，適當(dāng)降低出價(jià)或者直接刪除。對于高成交的詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，穩(wěn)定培養(yǎng)。

　　2、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高的詞，適當(dāng)降低出價(jià)或者直接刪除。反之可以適當(dāng)提高詞的出價(jià)。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量價(jià)值的關(guān)系是對應(yīng)的。

　　3、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的詞降低出價(jià)觀察。

　　4、對于點(diǎn)擊量過低的詞，roi是沒有任何意義的。所以需要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不至于誤刪好詞。

　　手動(dòng)操作需要經(jīng)常關(guān)注，也可以使用省油寶自動(dòng)優(yōu)化軟件，自動(dòng)的按照推廣的效果對計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，讓直通車更省心，省去了不少重復(fù)的手工操作，人工的話主要是去調(diào)整優(yōu)化的方向，有個(gè)大的推廣思維和策略。懂得如何處理詞，那么關(guān)鍵詞的要點(diǎn)優(yōu)化也不可忽略。跟上節(jié)奏，

　　看下面：

　　關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量---權(quán)重提升的基礎(chǔ)！

　　寶貝的前提推廣需要的就是流量，沒有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒有足夠的曝光率，點(diǎn)擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個(gè)重要因素，至少?zèng)]有點(diǎn)擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點(diǎn)擊直通車的權(quán)重會很低。

　　那么對于這一點(diǎn)，在操作上該如何優(yōu)化，想必是比較頭疼的一件事，其實(shí)沒有想象的那么困難。

　　關(guān)鍵詞要符合的三個(gè)基本條件：

　　再有關(guān)鍵詞不宜過長、過偏，不然點(diǎn)擊量也不會很高。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)木子剛剛也說過了就不在強(qiáng)調(diào)了，只要你可以多渠道來挖詞就可以。

　　關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率---權(quán)重提升的核心！

　　點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量是相輔相成的一種關(guān)系，沒有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時(shí)也要盡量提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量上來了展現(xiàn)自然也就不會少，點(diǎn)擊率才會有所提升的。雖然直通車改版之后更重視點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但點(diǎn)擊率對質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。

　　所以針對這種情況，你就該采取對應(yīng)的策略了：

　　首先是直通車主圖：推廣圖是買家對寶貝店鋪的第一印象，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。

　　如何制作推廣圖這里說幾點(diǎn)關(guān)鍵的：

　　其次是直通車標(biāo)題：直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就像廣告語，一個(gè)響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時(shí)會產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望。

　?、诔鰞r(jià)卡位權(quán)重優(yōu)化

　　1、排名卡位的出價(jià)技巧：

　　不論你排第幾名，記住卡在每個(gè)名次的最左側(cè)，也就是一檔價(jià)格排名最低的位置。

　　2、合理布局的出價(jià)技巧：

　　熱門的關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第一的位置ppc過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁的末端，在第8-9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個(gè)是右側(cè)最后，一個(gè)是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，之后選擇最為有利的位置，進(jìn)行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。

　　3、結(jié)合你的對手出價(jià)技巧：

　　當(dāng)你的對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對撞，以免影響你的點(diǎn)擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價(jià)。

　　對于排名，大家都是青睞高位，低價(jià)。但有時(shí)總是優(yōu)化不到位，可以用省油寶的自動(dòng)搶排名功能，支持關(guān)鍵詞自動(dòng)搶排名卡位，無線，pc分開搶排名，設(shè)置時(shí)間段和最高出價(jià)，軟件自動(dòng)執(zhí)行搶位，準(zhǔn)確率高、排名價(jià)位一目了然。

　?、鬯阉鳈?quán)重優(yōu)化

　　1、無線搜索點(diǎn)擊率

　　針對這一點(diǎn)，關(guān)鍵是如果你的首圖不好，就沒有辦法獲得點(diǎn)擊，很多人都知道直通車要是點(diǎn)擊率不夠的情況下，你的質(zhì)量分是拿不到的，是無法去提升的，同樣在搜索的領(lǐng)域里邊也是一樣的。

　　那么對于直通車的本質(zhì)是什么，就是自然搜索的一個(gè)外掛，我拿不到自然搜索流量，花一點(diǎn)錢，把我的排名通過另一種方式展現(xiàn)在前邊，持續(xù)提高直通車的點(diǎn)擊，是質(zhì)量得分提升的一個(gè)根本，同樣排名的根本也是持續(xù)提升點(diǎn)擊，所以，圖片不吸引人，就沒有點(diǎn)擊。

　　2、無線搜索轉(zhuǎn)化率

　　a無線加購物車隔天付款。

　　這種方法是加權(quán)的，但是這種做法一定不要在PC端玩，只適合在無線端操作。

　　b無線成交占比

　　首先pc訂單引導(dǎo)轉(zhuǎn)無線，直接用我們上邊所說的，用二維碼去成交，在你的詳情頁中寫下來，用手淘掃二維碼支付優(yōu)惠多少錢。其次加大無線推廣的力度，手淘推廣的力度大了，自然無線成交的就多了，無線成交的占比也就大了。

　　c無線推廣占比

　　這個(gè)點(diǎn)要提醒一下，不能為了投放廣告而投放，因?yàn)楣庥辛髁繘]有轉(zhuǎn)化，不是一定帶來正向增長的，如果轉(zhuǎn)化率不好，系統(tǒng)判定你的寶貝不屬于能增加權(quán)重的范圍，那我們就白白浪費(fèi)付費(fèi)流量了。

　　d頁面加載速度

　　頁面不能過長，加載的時(shí)間太長，系統(tǒng)會判定你給予客戶的體驗(yàn)是非常不好的，所以就不會給到你權(quán)重。

　　e頁面停留時(shí)間

　　頁面停留時(shí)間是重點(diǎn)考核我們的產(chǎn)品是否吸引客戶的指標(biāo)之一，也是系統(tǒng)判定我們是否能讓客戶感興趣，所以優(yōu)秀的頁面停留時(shí)間是不會太短的。

　　④上下架權(quán)重優(yōu)化

　　關(guān)于上下架這個(gè)問題經(jīng)常被大家忽略，對于上下架權(quán)重這個(gè)就不多說了吧，上下架是有一個(gè)權(quán)重的，越臨近下架日，權(quán)重越大，展現(xiàn)機(jī)會越大。

　　有的人會覺得上下架沒有什么難度，找個(gè)工具找出行業(yè)的成交高峰期，然后把寶貝下架時(shí)間定在那個(gè)時(shí)間段不就行了?如果你真的把寶貝上下架分布在流量高峰期，你就會發(fā)現(xiàn)，臨近下架時(shí)并沒有得到什么展現(xiàn)。

　　現(xiàn)在安排上下架不能只考慮流量高峰，同時(shí)要考慮競爭寶貝的數(shù)量、價(jià)格、優(yōu)劣勢。也就是說，我們計(jì)算出競爭度，同款對于你就意味著直接競爭，就知道哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)好?？偨Y(jié)起來就是權(quán)重高的產(chǎn)品去爭，低權(quán)重產(chǎn)品去避。

　　低權(quán)重產(chǎn)品只能指望下架時(shí)候的一點(diǎn)點(diǎn)流量，如果剛好碰到同行、同款下架時(shí)間安排在一起或者相近的時(shí)間。并且你的寶貝權(quán)重、銷量都不如同行，就那么大部分流量將會分解。所以設(shè)置的時(shí)候要注意避開高峰時(shí)間。

　　將上下架權(quán)重帶來的價(jià)值最大化

　　1、上下架權(quán)重帶來流量增長怎么去做?

　　上下架帶來的展現(xiàn)增長以后，怎么去把握這些機(jī)會，讓產(chǎn)品的權(quán)重最大化，如果你的產(chǎn)品先天優(yōu)勢很明顯，那不用說，自然權(quán)重就很高，如果你的產(chǎn)品先天優(yōu)勢并不大，如何通過淘寶客等方式來獲取銷量在通等級下面在買家看到兩個(gè)同樣的消費(fèi)品會對銷量高的產(chǎn)品信賴。

　　接近下架日前，現(xiàn)在一般是2天內(nèi)，影響非常明顯。但是權(quán)重直接影響的只有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊等于白搭，淘寶系統(tǒng)也會認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不值得推，

　　大家一定要注意點(diǎn)擊，包括收藏和加購，提升這個(gè)產(chǎn)品人氣權(quán)重的同時(shí)，讓系統(tǒng)認(rèn)為這是個(gè)值得推廣的產(chǎn)品。

　　2、商家如何配合上下架權(quán)重

　　商家要注意上下架權(quán)重。下架日前2天開始，可以讓點(diǎn)擊、收藏加購包括轉(zhuǎn)化提升?？梢酝ㄟ^淘寶客追加一個(gè)訪客流量任務(wù)，做一些提升。

　　下架前的流量和銷量直接影響產(chǎn)品下一個(gè)周期的流量和銷量的基礎(chǔ)。所以在下架日前讓產(chǎn)品表現(xiàn)出來得更優(yōu)秀。

　　另外一點(diǎn)要注意的就是收藏和加購率，對于一個(gè)新品來說，這個(gè)比例是很重要的。上下架期間流量加大的情況下，如果你的收藏加購率偏低，對權(quán)重也是有一定影響。

　　開始可以用直通車對產(chǎn)品進(jìn)行測試，用省油寶長尾詞計(jì)劃，無線端的長尾詞表現(xiàn)好，省油寶長尾詞自動(dòng)計(jì)劃選詞比較精準(zhǔn)，自動(dòng)選詞出價(jià)，能夠獲得測款需要的數(shù)據(jù)，測款效果比較好。

　　產(chǎn)品才是最核心的競爭力。對于淘寶來說，一個(gè)爆款的模型應(yīng)該是一開始就表現(xiàn)出各方面的優(yōu)秀，所以很多細(xì)節(jié)方面都得注意到位，很重要的一點(diǎn)就是對于上下架權(quán)重的把控。另外，對于無線端來說，競爭力度本身就很大，如何進(jìn)入上下架的商品池，其實(shí)也不外乎產(chǎn)品的競爭力，也就是UV價(jià)值那些。包括點(diǎn)擊、收藏、加購、回訪、轉(zhuǎn)化等等。

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