淘寶店鋪爆款怎么做好人群定位？

　　今天要分享的內(nèi)容是：做好人群定位，我們離爆款還遠嗎？

　　其實就像標(biāo)題一樣，大家也能明白我的意思，對于現(xiàn)在的淘寶機制，人群絕對是我們運營的核心，所有的流量都是基于人群下推送的，所以在這里我們在上架之前就要為店鋪以及即將上架的單品進行人群的定位。

　　那么什么是人群定位呢？

　　如果你的店鋪人群雜亂，一個產(chǎn)品適合18歲以下的，一個產(chǎn)品適合30-50歲的，這就和你的店鋪是雜貨店一樣，淘寶不知道推送什么樣年齡段、什么消費水平的人群給你，這也很好解釋為什么你的新品上架權(quán)重這么低。

　　正確的做法是：在一個店鋪里上架相似價位、相似品類的產(chǎn)品（當(dāng)然店鋪是需要引流款和利潤款的搭配，兩者之間的價格差距不要太大，否則也無法收貨好的效果。）

　　例如：你的店鋪是做床上用品的，你的產(chǎn)品作圖風(fēng)格要跟隨上一個老品的作圖風(fēng)格，不要相差太遠，而價格區(qū)間也是需要我們?nèi)プ鲆粋€衡量，新品與老品之間的價格不應(yīng)該相差太大。多種樣式可以讓買家自由搭配，只要我們做好單品之間的關(guān)聯(lián)和互補，相信你的店鋪營業(yè)額一定會飆升。

　　那么接下來我們回到正題，人群定位就是我們對于店鋪對于單品的一個定位，我們必須知道我們要做的單品的受眾人群是什么，是男性還是女性，是18歲還是38歲，消費力度是單筆50還是單筆500，這些我們必須要清楚，才能根據(jù)人群的定位去做出適合他們的主圖、主圖視頻、詳情頁，根據(jù)人群的喜好去做買家秀，而說到根據(jù)人群喜好打造內(nèi)功，這個需要我們的運營有一定的情商運營能力，運營必須有比較明晰的辨別力，才能配合美工做出迎合人群喜好的圖片。

　　我們可以通過生意參謀的人群畫像中看我們店鋪的人群定位，并且根據(jù)人群定位我們的單品應(yīng)該去迎合什么樣的顧客群體。

　　針對系統(tǒng)給出的人群畫像，如果是女性居多我們應(yīng)該去做出迎合女性的圖片，就例如母嬰用品，我們在作圖上就要激發(fā)寶媽群體對于孩子的母愛，激發(fā)女性的一個保護欲，才能讓產(chǎn)品受眾人群，也就是我們的寶媽對于我們的產(chǎn)品更容易引起購買欲望。

　　我們做電商的本質(zhì)就是做圖片，一切的源頭來自于圖片，不論是點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，這些率指標(biāo)的優(yōu)化必須都是從圖片開始的，而做好人群的定位也就是為了我們更好地去為這些顧客群體制定最合適的服務(wù)，最吸引的圖片，最貼心的客服話術(shù)等等。

　　很多商家朋友總是抱怨沒有流量沒有轉(zhuǎn)化，首先你就要從根本上解決問題，轉(zhuǎn)化是因為哪里出現(xiàn)問題，是出現(xiàn)了差評還是價格太高，這些原因需要自己一個個排查，最后抓住劣勢優(yōu)化，這樣店鋪才能越做越好。

　　最后教大家怎么一步步確定自己的精準(zhǔn)人群定位：

　　第一步，先自己寫出來或在心里想，你想象中的人群定位什么樣子的。

　　第二步，再去把平時主推產(chǎn)品的主要詞列出來，然后自己去分析這個詞的目標(biāo)、年齡、消費能力、直接價值和衍生價值。

　　第三步，自己去看實際上的人群是什么樣的，生意參謀和自己去對數(shù)據(jù)，通過對比你可以很清晰地表達你最終想要的人群定位是什么，按照上面給大家提供的方法，從第一點說到第三點，最后你就會很自然地說出他們購買我的產(chǎn)品可以獲得什么，獲得的什么就是你最重要的內(nèi)容。

　　第四步，想象中的和實際的有偏差，通過產(chǎn)品、視覺、服務(wù)多方面，去矯正這些偏差。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運營平臺、武漢代運營等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。