對(duì)1688商家來說，肯定也希望能夠做好短信營(yíng)銷，可是大家是否清楚短信營(yíng)銷應(yīng)該要怎么做才能夠提高銷量呢?具體應(yīng)該怎么做?

　　一、群發(fā)短信數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)

　　很多企業(yè)在群發(fā)短信營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)信息沒有進(jìn)行細(xì)分，所有的客戶都發(fā)送相同的營(yíng)銷短信，可想而知，短信效果不盡人意。

　　如對(duì)于汽車4s店，可以針對(duì)用戶的車齡分類，不車齡的車主發(fā)送不同的內(nèi)容，這個(gè)我們也稱之為用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　二、群發(fā)短信營(yíng)銷要有吸引力

　　現(xiàn)在用戶每天都會(huì)收到來自不同商家和企業(yè)的營(yíng)銷短信，如果你的營(yíng)銷短信內(nèi)容沒有吸引力，客戶沒有閱讀的欲望，自然達(dá)不到預(yù)期的效果。

　　三、群發(fā)短信發(fā)送時(shí)間

　　短信群發(fā)要考慮到發(fā)送的時(shí)間點(diǎn)，盡量避開忙碌的工作時(shí)間，選擇休息時(shí)間進(jìn)行短信發(fā)送，這樣的短信效果能最大的體現(xiàn)出來。

　　我們大家都知道，如果是上班族的話，那么就在中午12點(diǎn)到下午兩點(diǎn)之間發(fā)送營(yíng)銷短信是最好的時(shí)候，晚上的話就是六點(diǎn)到八點(diǎn)也是一個(gè)很好的發(fā)送短信營(yíng)銷的時(shí)間段。

　　當(dāng)然，具體選擇何時(shí)群發(fā)，要根據(jù)自己的用戶群體而定。

　　四、群發(fā)短信要選擇正規(guī)靠譜的短信群發(fā)平臺(tái)

　　較差的短信群發(fā)平臺(tái)，群發(fā)出的信息，攔截率和屏蔽率特別高，10W條短信，實(shí)際閱讀量在5%，5000人，效果肯定不是太理想。

　　選對(duì)平臺(tái)很重要，要選擇與有資質(zhì)、有實(shí)力的短信平臺(tái)服務(wù)商。

　　怎么做?

　　1.新品破零

　　店鋪上新時(shí)，針對(duì)老客戶提供專門的優(yōu)惠券或贈(zèng)品，新品破零將是很簡(jiǎn)單的事，也有助于新品打標(biāo);

　　2.提升店鋪回購率，提高權(quán)重

　　老客成交權(quán)重高，不但可以穩(wěn)定地維持店鋪銷量，更有助于提升店鋪和商品權(quán)重，獲得更多免費(fèi)流量。

　　3.有助提升店鋪DSR

　　老客回購本身就是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，并感到滿意的一種體現(xiàn)。這時(shí)候也會(huì)更容易給出正面評(píng)價(jià)，有助于提升店鋪動(dòng)態(tài)分。

　　4.提升店鋪客單價(jià)

　　老客對(duì)店鋪的信任感比較強(qiáng)，更有可能一次性購買多件商品，使店鋪獲得更高的客單價(jià)。

　　5.降低運(yùn)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)

　　多數(shù)老客都會(huì)有自發(fā)的分享推薦行為，可以給店鋪帶來更多流量，降低引流成本，提升店鋪利潤(rùn)。

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