淘寶商家如果要使用直通車(chē)推廣方式的話(huà)，需要掌握一些相關(guān)的技巧，比如說(shuō)出價(jià)和溢價(jià)的設(shè)置。那么直通車(chē)高出價(jià)低溢價(jià)具體如何實(shí)現(xiàn)呢?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。

　　直通車(chē)高出價(jià)低溢價(jià)玩法：

　　我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦排名卡位，不是很準(zhǔn)確，還是有參考價(jià)值的。我們就用某一個(gè)詞來(lái)舉例，幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。比如 “羽絨服女” 前三需要2塊錢(qián)，我們要想有好的展現(xiàn)好的點(diǎn)擊，我們就要進(jìn)行卡位。

　　這時(shí)候有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100%，搶排名位置，人群不管或者低溢價(jià)，這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。有的朋友就設(shè)置人群300%，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元，這種對(duì)人群的價(jià)格同樣也是2元，也是搶到了前3的位置。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類(lèi)目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)品剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍一般在50%~100%。

　　操作方法如下：

　　1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

　　2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣(mài)家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車(chē)的合理溢價(jià)。

　　3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶(hù)主要是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

　　4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

　　5.品類(lèi)方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類(lèi)不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類(lèi)目成功率高，畢竟用戶(hù)群體人數(shù)也多。

　　以上就是直通車(chē)高出價(jià)低溢價(jià)的玩法，直通車(chē)是一種付費(fèi)推廣方式，大家如果第1次使用的話(huà)，是必須要充值500元的，所以設(shè)置好出價(jià)能有利于控制好成本。

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