雖然整個(gè)電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到手機(jī)端了，但還是有許多賣家都還在用pc端的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)手機(jī)端，特別是轉(zhuǎn)化率這塊，那么到底怎樣才能提升手淘的轉(zhuǎn)化率？

1. 無(wú)線端的個(gè)性化推薦技術(shù)

因?yàn)闊o(wú)線技術(shù)的發(fā)展，針對(duì)無(wú)線購(gòu)物的淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)越來(lái)越完善，主要基于兩點(diǎn)：一是智能手機(jī)接近“絕對(duì)私有化”的特點(diǎn)，什么意思？在PC時(shí)代，雖然也叫個(gè)人電腦，但你的電腦可能被別人使用，無(wú)論是在家里，在工作中，還是在大學(xué)宿舍；隨著智能手機(jī)的發(fā)展，我們基本上至少有一部手機(jī)，甚至你最親近的人也不經(jīng)常玩你的手機(jī)(因?yàn)樗麄冇凶约旱?。

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗３至四阗?gòu)物習(xí)慣的完整性和正確性，讓個(gè)性化推薦有了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。也就是說(shuō)，如果你一直喜歡一款產(chǎn)品，就不會(huì)因?yàn)閯e人使用而遭受數(shù)據(jù)干擾。

其次，智能設(shè)備本身也決定了一定的消費(fèi)屬性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)買用蘋果手機(jī)的人和一個(gè)買用小米手機(jī)的人，應(yīng)該是兩個(gè)不同的人群。

在這個(gè)前提下，在無(wú)線時(shí)代，我們討論轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，只有一個(gè)核心要素：店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的高精度(在第一、二層，產(chǎn)品標(biāo)簽更重要，在第三層以上，店鋪標(biāo)簽會(huì)起到非常重要的作用)。所以你的類別、屬性、關(guān)鍵詞選擇就成了你優(yōu)化工作的重點(diǎn)。

2. 無(wú)線端主圖的重要性

在無(wú)線端，主圖不僅承擔(dān)點(diǎn)擊率，還承擔(dān)一定的轉(zhuǎn)化功能(而且這個(gè)功能現(xiàn)在越來(lái)越明顯)，所以無(wú)線端的主圖一定要充分利用，能展示的賣點(diǎn)要盡量通過(guò)除了第一張圖以外的其他幾張圖來(lái)展示。

不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的程度不同，比如不同的產(chǎn)品檔次，不同的產(chǎn)品類型等等。低端襯衫，消費(fèi)者注重款式，所以主圖盡量展示不同的模特角度；高端襯衫，消費(fèi)者關(guān)注的是質(zhì)量，所以要表現(xiàn)細(xì)節(jié)。

3. 詳情頁(yè)展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn)

許多人覺(jué)得更多的賣點(diǎn)應(yīng)該放在詳情頁(yè)上：我的款式很好、我的質(zhì)量很好、我的價(jià)格很便宜、我的服務(wù)比較好……，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果賣點(diǎn)太多，就沒(méi)有淘寶的賣點(diǎn)了。你說(shuō)這個(gè)好那個(gè)好，但是消費(fèi)者看了你的詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)想起來(lái)。最好通篇講一個(gè)核心賣點(diǎn)，其他的作為輔助。

必須注意的是，在無(wú)線端，這一點(diǎn)更為重要，一，因?yàn)槠聊恍?，不能放太多東西。二，因?yàn)闊o(wú)限購(gòu)物時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間是碎片化的，他們沒(méi)有太多時(shí)間去關(guān)注你過(guò)多的賣點(diǎn)。

4. 詳情頁(yè)凸顯購(gòu)物場(chǎng)景

要注意的是，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每一種消費(fèi)需求都會(huì)在特定的場(chǎng)景下產(chǎn)生。比如消費(fèi)者買羽絨服是因?yàn)槔?，買波西米亞裙是因?yàn)橄肴ズ＿吢糜?。他們買登山鞋是因?yàn)樗麄兿朐趹敉馀郎健Ｋ麄冑I零食是因?yàn)樗麄兿牒团笥岩黄鸷炔?，如果能在?xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)中加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高，因?yàn)闀?huì)提前把消費(fèi)者帶入消費(fèi)場(chǎng)景。