國(guó)內(nèi)電商越來(lái)越難做，很多人將目光轉(zhuǎn)向跨境電商。亞馬遜作為跨境電商炙手可熱的平臺(tái)，成了新賣(mài)家們趨之若鶩的地方。然而，大部分新賣(mài)家都只看到了別人怎么賺錢(qián)，卻忽略了亞馬遜運(yùn)營(yíng)背后的辛酸。

　　做亞馬遜從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事情。掃地僧觀察了多個(gè)大賣(mài)和亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的操作模式，更加覺(jué)得如果沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做保障，想要做好亞馬遜成為大賣(mài)簡(jiǎn)直比登天還難。

　　今天，掃地僧就給大家揭秘：亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的工作是怎么分工的？

　　市場(chǎng)調(diào)研

　　此項(xiàng)工作一般由運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)完成，它是做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，直觀地反映該產(chǎn)品在亞馬遜是否有市場(chǎng)、有多大的市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)會(huì)使用專(zhuān)業(yè)軟件拉一些數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品品牌、運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)體量、review數(shù)量等。

　　市場(chǎng)體量是調(diào)研的核心，但并非所有體量大的產(chǎn)品都好做。比如很多類(lèi)目看似體量很大，但有亞馬遜自營(yíng)或者有大鱷把門(mén)，新賣(mài)家想要競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)非常大。

　　數(shù)據(jù)選品

　　一些新賣(mài)家在上產(chǎn)品的時(shí)候，恨不得將自家所有的產(chǎn)品都鋪上去，以為產(chǎn)品多銷(xiāo)量就會(huì)多。這是實(shí)體店的做法，是一種錯(cuò)誤的觀念。

　　對(duì)于電商而言，以打造爆款為主。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司為了節(jié)省亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)和試錯(cuò)成本，前期會(huì)以打造爆款為目的，花大精力挑選3-5款產(chǎn)品。

　　數(shù)據(jù)選品是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的核心工作，此項(xiàng)工作不僅需要技術(shù)，更需要豐富的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)極高的敏感度。數(shù)據(jù)選品的重點(diǎn)在數(shù)據(jù)，通常一款產(chǎn)品的選品工作需要對(duì)比近百項(xiàng)數(shù)據(jù)，這其中包括產(chǎn)品售價(jià)、成本價(jià)、季節(jié)性、款式、材質(zhì)、顏色、尺寸、上架時(shí)間等近百項(xiàng)數(shù)據(jù)，綜合分析判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

　　數(shù)據(jù)選品是打造爆款的一種手段，它是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合的產(chǎn)物，哪怕是絲路互聯(lián)這樣成熟的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，也不能保證選出來(lái)的產(chǎn)品100%都是爆款，只是將爆率的幾率提升到70%左右。

　　店鋪運(yùn)營(yíng)

　　店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，每家亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)的工作都不一樣。就絲路互聯(lián)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)人員除了負(fù)責(zé)日常的店鋪維護(hù)之外，還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片拍攝方案的撰寫(xiě)、編寫(xiě)listing、是否上A+，發(fā)貨及備貨數(shù)量，協(xié)調(diào)站外推廣部門(mén)引流，統(tǒng)計(jì)包括站外、站內(nèi)的推廣費(fèi)用，并提交到運(yùn)營(yíng)主管及客戶。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，為了節(jié)省成本，很多賣(mài)家對(duì)發(fā)貨數(shù)量都拿捏不準(zhǔn)。貨發(fā)少了，可能斷貨，斷貨就會(huì)造成降權(quán)等一系列的惡性反應(yīng)；貨發(fā)多了，帶來(lái)不必要的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。要將這些工作做好，不僅要對(duì)亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程非常熟悉，還要對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)有精準(zhǔn)的預(yù)判。

　　后勤團(tuán)隊(duì)

　　專(zhuān)業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，比如絲路互聯(lián)還配有站外推廣團(tuán)隊(duì)，積累了大量的站外推廣資源，確保新品推廣的速度和質(zhì)量；視覺(jué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)亞馬遜的規(guī)則及用戶審美觀有深層的了解，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；專(zhuān)八的客服團(tuán)隊(duì)，解決售后問(wèn)題更加順暢，除了減少退貨率之外，還能減少店鋪的差評(píng)。

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