隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，各大電商平臺都開始了自己的直播電商平臺。如今，直播電商已經成為了電商行業(yè)最火爆的運營模式。很多商家看到直播帶貨好，就想去嘗試一下，但是很多人不知道該怎么去做。其實淘寶直播是一個好模式，直播是非常不錯，而且非常值得嘗試的行業(yè)，因為它讓我們可以很好的了解到不同產品以及不一樣用戶的需求。直播很好，讓我們一起去探索一些直播帶貨新玩法吧。我們一起來看一下目前主要的直播平臺：淘寶、抖音、快手、 B站等等。目前主播在直播帶貨中排名前三位的是薇婭、李佳琦、薇婭。不過直播帶貨不只是賣貨，更重要是有流量為店鋪引流，促進轉化。

　　一、什么是淘寶直播代運營？

　　直播代運營的全稱為主播代運營。一般指專業(yè)的淘寶直播代運營公司。因為目前市場上有很多代運營公司，所以在我們這里只說這一類公司，畢竟這些公司的實力并不是特別強，但是他們是做淘寶直播的一家公司，他們在做淘寶直播之前就已經是做過很多次直播了。這些公司他們可以給直播運營以及推廣服務，這樣就可以解決商家的一些難題。因為現在流量越來越貴，想要提升直播店鋪銷量就必須要花錢推廣。但是這些公司就是做不到賣貨來賺錢，因為他們根本就不懂這個行業(yè)。所以這類公司才會推出一些免費代賣活動來吸引粉絲參與到直播中來，他們可以提供相應的優(yōu)惠或者產品免費試用。

　　二、淘寶直播的引流

　　淘寶直播的引流方式分為兩種：1、淘寶直通車：在抖音和快手上進行直播，以流量導流的方式。2、明星直播：通過明星粉絲推薦在直播過程中進行引流，并實時觀看明星直播?？梢宰尫劢z多關注主播，同時也能為主播帶來大量的流量。這樣的引流方式是最受歡迎的方式。

　　三、淘寶直播平臺流量獲取機制

　　流量來源：直播流量分為主站流量和私域流量兩種，其中私域流量是淘寶直播官方唯一的支持的方式。淘寶直播間私域流量主要來源于粉絲的日常互動，對粉絲互動可以起到一個互動引導作用。流量來源：主播在直播過程中可在直播間實時反饋商品庫存及用戶評價，也可以向粉絲推薦自己所需要的商品，并與粉絲互動。粉絲推薦商品可獲得一定曝光以及粉絲的互動，但是僅能為觀看直播的人群提供有價值的推薦，并不能直接轉化為粉絲，直播間展示商品更多也是為了給用戶展示更多產品信息和推薦一些產品，而粉絲并不能直接購買。為了避免流量損失，建議將直播內容作為直播間主要的營銷渠道。推薦的商品不能與店鋪進行關聯，也不能對產品進行簡單的介紹甚至評價等。

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