我們想要把自己的直通車做好，推廣的計(jì)劃是非常重要的，以及每一步需要如何操作，心里必須要有一定的預(yù)計(jì)，做到心有成竹。所以運(yùn)營思維是非常重要的，我覺得直通車大致可以分為三步走，第一是先上分，第二是降低賬戶的PPC，第三步就是優(yōu)化我們的ROI。

　　一 、如何提成質(zhì)量得分

　　那么如何上分呢？方法有很多，不同的人操作的手法也是不一樣的，但是核心永遠(yuǎn)不會變，那就是點(diǎn)擊率。這里給大家介紹兩種比較實(shí)用的方法，一種是我經(jīng)常說到的日常投放，一種是夜晚投放。

　　1、日常投放

　?。?）日限額

　　因?yàn)槲覀內(nèi)障揞~需要做的就是遞增，所以這個(gè)具體以自身的預(yù)算去設(shè)置，這里設(shè)置100-150元，投放選標(biāo)準(zhǔn)投放，遞增的幅度越大，權(quán)重增加會越快，所以可以按自己的個(gè)人情況連續(xù)遞增3日，看下具體情況。

　?。?）投放平臺選擇

　　前期設(shè)置站內(nèi)投放，站外投放全部關(guān)閉，移動折扣設(shè)置100%。

　　（3）投放時(shí)間段

　　設(shè)置投放時(shí)間段，0-8點(diǎn)不投放，8-24點(diǎn)設(shè)置100%投放。

　?。?）投放地域

　　投放地域的選擇，我們可以通過直通車的流量解析，搜索行業(yè)的一個(gè)熱詞，再從數(shù)據(jù)透視里面從高到低，優(yōu)先展現(xiàn)指數(shù)5-10的地域投放。

　?。?）關(guān)鍵詞選擇

　　關(guān)鍵詞選擇10-15個(gè)，展現(xiàn)指數(shù)一定是要高于或者等于1500以上，具體根據(jù)類目不同，選詞的大小也不一樣。然后電腦端不投放，設(shè)置最低出價(jià)，移動端出價(jià)控制關(guān)鍵詞在15-20條的排名左右，如果推廣費(fèi)用充足的情況下，可以適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)到更加靠前的位置，匹配方式全部精準(zhǔn)匹配。

　?。?）精選人群

　　因?yàn)橘~戶剛開始推廣，人群剛開始做，處于測試階段，一定程度會拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率.所以我們上分階段可以不開，質(zhì)量分穩(wěn)定的時(shí)候再添加人群去圈定。人群這塊我先說下，很多朋友不知道如何去添加人群，人群實(shí)際上就是購買你產(chǎn)品的人，只是根據(jù)喜歡你產(chǎn)品的人去細(xì)分為：性別、年齡、單筆類目消費(fèi),月均消費(fèi)額度等等數(shù)據(jù)。

　　那么什么樣的人群符合你的產(chǎn)品？我們可以通過生意參謀市場行情里面的買家人群畫像去組合我們的目標(biāo)人群，如果沒有那么就需要去測試，如果產(chǎn)品購買性別比較明顯，就可以以性別為中間人群去組合單筆類消費(fèi)的年齡、月消費(fèi)水平等，最終慢慢去優(yōu)化就行了，前期優(yōu)化看的點(diǎn)可以側(cè)重為點(diǎn)擊率，后期可以看投產(chǎn)。

　?。?）直通車創(chuàng)意圖

　　創(chuàng)意圖這塊需要強(qiáng)調(diào)一下，前期很多朋友都會說自己的點(diǎn)擊率不夠好等等，大家多去看下自己的創(chuàng)意圖，自己是否滿意，核心賣點(diǎn)是否突出。創(chuàng)意圖一般是可以添加4個(gè)，也伴隨著測圖的功能，所以圖片最好不要重復(fù)了，創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)無所謂。但是需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，就是創(chuàng)意標(biāo)題最好是包含自己直通車所添加的關(guān)鍵詞，這樣該關(guān)鍵詞的權(quán)重或許會高一些。

　　流量分配剛開始的時(shí)候選擇輪播展現(xiàn)，后面圖片測試出來以后就可以暫停點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖或者使用點(diǎn)擊率高的圖片，然后流量分配選擇優(yōu)先展現(xiàn)，測圖一般需要4天左右，如果數(shù)據(jù)量大，那么時(shí)間可以大大縮短，參考數(shù)據(jù)在一個(gè)創(chuàng)意至少40個(gè)點(diǎn)擊的樣子。

　　2、夜間投放

　　基本的操作方式和日常投放差不多，需要注意的就是投放時(shí)間的設(shè)置，這里0-8點(diǎn)100%投放，其他時(shí)間不投放，選擇凌晨投放的原因就是競爭小，點(diǎn)擊率相對會高一些，上分之后再正常投放即可。

　　以上就是前期新品提升質(zhì)量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把點(diǎn)擊率做到行業(yè)的1.5倍以上，質(zhì)量得分更新為3天一次更新。所以新計(jì)劃第一天的點(diǎn)擊率很重要，點(diǎn)擊率越高那么相對應(yīng)質(zhì)量得分提升越快，上分以后關(guān)鍵詞提高排名的時(shí)候，出價(jià)相對應(yīng)較低。所以在提升質(zhì)量得分的過程中一定要實(shí)時(shí)優(yōu)化點(diǎn)擊率不好的人群和詞。

　　二 、如何有效降低直通車PPC

　　我們想要降低賬戶的ppc，必須要從關(guān)鍵詞和人群 投放時(shí)間的分時(shí)折扣去做調(diào)整，不要同時(shí)去調(diào)整。

　　我在說提升質(zhì)量得分要高出價(jià)，上分之后關(guān)鍵詞的價(jià)格也可以去適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，但是我們在操作的時(shí)候需要注意的是調(diào)整以后一定要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性（展現(xiàn)量 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量）。特別是點(diǎn)擊率這塊，如果點(diǎn)擊率發(fā)生明顯的降低那么我們需要把關(guān)鍵詞的價(jià)格 調(diào)整回去來穩(wěn)定點(diǎn)擊率。人群溢價(jià)這塊不要過高，因?yàn)槿巳旱目圪M(fèi)是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞本身出價(jià)就非常高，如果人群溢價(jià)還高會導(dǎo)致PPC不能夠降下來，所以如果說溢價(jià)比較高適當(dāng)?shù)慕档腿巳阂鐑r(jià)也可以相對應(yīng)降低賬戶PPC，溢價(jià)調(diào)整幅度在5%即可，不用過多大幅度降低。

　　降低投放時(shí)間的分時(shí)折扣，可能會直接導(dǎo)致關(guān)鍵詞和人群的扣費(fèi)降低，也就是直接降低了PPC。某些類目的產(chǎn)品直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可能比較貴，推廣成本也就相對較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價(jià)引流的玩法。旨在通過較低的價(jià)格，比如行業(yè)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)50%或者50%以下費(fèi)用來獲取點(diǎn)擊，從而獲得訪客進(jìn)而提高投產(chǎn)比。

　　以上案例是近期操作的高價(jià)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，行業(yè)平均點(diǎn)擊扣費(fèi)在3元左右，通過低價(jià)引流新玩法可以做到1.15元一個(gè)點(diǎn)擊，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，轉(zhuǎn)化相對會差，但是沒關(guān)系投產(chǎn)很好遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　1、什么是直通車低價(jià)引流？

　　某些類目的產(chǎn)品直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可能比較貴，推廣成本也就相對較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價(jià)引流的玩法。旨在通過較低的價(jià)格，比如行業(yè)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)50%或者50%以下費(fèi)用來獲取點(diǎn)擊，從而獲得訪客進(jìn)而提高投產(chǎn)比。

　　2、直通車低價(jià)引流原理？

　　通過遠(yuǎn)低于行業(yè)均價(jià)的出價(jià)獲取不同的位置和不同的人群，多層次多角度獲取流量，從而彌補(bǔ)直通車流量的不足。

　　直通車低價(jià)引流原理實(shí)操步驟：直通車選擇工具，選擇流量解析，輸入自己主推廣關(guān)鍵詞，進(jìn)而點(diǎn)擊競爭流量透視，參考移動設(shè)備市場均價(jià)，如圖市場均價(jià)3.06元，50%價(jià)格就是1.53元，可以建立5個(gè)直通車計(jì)劃，出價(jià)分別是1.53元，1.23元，0.93元，0.63元，0.33元。

　　3、直通車如何做低價(jià)引流？

　　這次分享一個(gè)相對簡單的易上手、易操作低價(jià)引流的玩法設(shè)置：智能計(jì)劃。

　?。?） 創(chuàng)建推薦計(jì)劃

　　選擇推廣，營銷目標(biāo)選擇日常銷售、均勻測款、活動引流，每個(gè)初期可以建立3個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測試。

　　（2）投放設(shè)置

　　計(jì)劃名稱填寫：某產(chǎn)品名稱 低價(jià)引流 時(shí)間，日限額200-300即可，剛開始新計(jì)劃花費(fèi)不會很快。

　?。?）高級設(shè)置

　　投放平臺：只選淘寶站內(nèi)投放。

　　地域：去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)新疆、西藏，港澳臺。

　　時(shí)間折扣：0-8點(diǎn)時(shí)間折扣50%，8-24點(diǎn)時(shí)間折扣百分百，也可以只投放有成交的時(shí)間段。

　?。?）單元設(shè)置

　　選擇想要做低價(jià)引流推廣的產(chǎn)品，注意如果產(chǎn)品較多，選擇同類、同價(jià)格段、同屬性的產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃組內(nèi)，如果產(chǎn)品少，也盡量不要將差別太大的產(chǎn)品放到一個(gè)計(jì)劃下。

　　（5）開啟智能創(chuàng)意

　　然后基準(zhǔn)出價(jià)設(shè)置0.75元。

　?。?）完成推廣創(chuàng)建

　　依照上述創(chuàng)建方式再次創(chuàng)建新計(jì)劃，除了基準(zhǔn)出價(jià)分別是1.53,元，1.33元，1.03元，0.73元，0.43元，其余的步驟都一樣。開始分享的案例就是通過這種方法操作的，通過出不同的價(jià)格測試出一個(gè)可以拿到比較多流量數(shù)據(jù)的出價(jià)，且投入產(chǎn)出比高的，從而達(dá)到直通車低價(jià)引流的目的。

　　三、如何提高ROI

　　每次一談到直通車的各種優(yōu)化，都避不開投產(chǎn)這個(gè)話題，因?yàn)槲覀冏鲋蓖ㄜ囘€有一個(gè)核心的目的就是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)主要可以根據(jù)四個(gè)方面來進(jìn)行優(yōu)化，分別是投放時(shí)間、人群、投放地域、關(guān)鍵詞等。

　　1、投放時(shí)間

　　這個(gè)需要我們自己去做好統(tǒng)計(jì)一下店鋪的成交時(shí)段，對于那些點(diǎn)擊量多不轉(zhuǎn)化的時(shí)間段可以適當(dāng)?shù)亟档屯斗艜r(shí)間折扣比例，一般是10%-15%左右，調(diào)整幅度也不用過大，我們需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，尋尋漸進(jìn)。

　　2、關(guān)鍵詞刪減原則

　　如果花費(fèi)較高并且沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，不管點(diǎn)擊率是多么的好也要刪除，花費(fèi)高投產(chǎn)高的詞，那么就提高出價(jià)獲取更多的流量或者再觀察一下，花費(fèi)低投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞不要猶豫直接提高出價(jià)?；ㄙM(fèi)高投產(chǎn)一般的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)或者繼續(xù)觀察一下，我們做直通車需要記住一點(diǎn) 那就是一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)。

　　3、人群溢價(jià)

　　在我們沒有投產(chǎn)的人群可以先刪除或者暫停，投產(chǎn)低的人群降低溢價(jià)持續(xù)觀察，如果還是表現(xiàn)不行那么就直接刪除吧，投產(chǎn)一般的人群，提高溢價(jià)或者繼續(xù)觀察 ，不管是降低溢價(jià)還是提高溢價(jià)，記住一點(diǎn)，那么就是調(diào)整幅度切記不要過高，每次10-20%即可。

　　4、投放地域選擇

　　這個(gè)我們可以直接去直通車報(bào)表里面去看下最近30天的數(shù)據(jù)反饋，用大數(shù)據(jù)說話，沒有投產(chǎn)的地域咱們就不要投了，花費(fèi)高投產(chǎn)低的地域也不要投，因?yàn)閳?bào)表只是看到省，無法看到市區(qū)情況，所以地域優(yōu)化相對比較麻煩一點(diǎn)，城市的優(yōu)化就需要賣家自己去整理一下訂單的地址，再去優(yōu)化市區(qū)情況。

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