天貓店鋪流量在活動(dòng)期間不加反減是什么原因？眾所周知，天貓的流量來源主要有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)煞N。所謂免費(fèi)流量，就是不用付費(fèi)就能獲得的流量，付費(fèi)流量是通過服務(wù)工具花費(fèi)一定金額而獲得的店鋪流量。認(rèn)為許多賣家不會(huì)只靠免費(fèi)來獲取流量，那么已經(jīng)使用付費(fèi)推廣工具來獲取流量，怎么會(huì)出現(xiàn)店鋪流量不增反減的情況呢？營(yíng)銷有什么錯(cuò)誤嗎？下一步天貓代運(yùn)營(yíng)公司小編就針對(duì)這個(gè)問題展開闡述。

一般來說，賣家通過付費(fèi)推廣獲得的流量主要有以下四種:

一、天貓直通車

分析幾種直通車流量下降的情況：一種情況是直通車排名順序發(fā)生變化，排名靠前的直通車位置必然高于排名靠后的直通車位置。二是質(zhì)量得分也是影響排名順序的最重要因素，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和支付轉(zhuǎn)化率都會(huì)影響質(zhì)量得分。第三種情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、促銷活動(dòng)都是影響直通車訪客的因素。所以需要時(shí)刻關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況。

二、鉆石展位

鉆展流量下降的主要原因有：促銷活動(dòng)發(fā)生變化，競(jìng)品鉆展圖片改變創(chuàng)意，競(jìng)品投放人群改變，提高鉆展出價(jià)。

鉆展的玩法是鉆展圖的創(chuàng)意，鉆展的出價(jià)和投放人群。所以在流量減少的時(shí)候，要思考如何做好鉆展圖的創(chuàng)意，通過數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)是否提高，是改變?nèi)巳翰灰恢碌漠a(chǎn)品還是減少展示。

三、天貓客

許多商家都會(huì)選擇天貓客，當(dāng)淘客帶來的流量減少時(shí)，一般是在上一個(gè)天貓客推廣一周左右，下一個(gè)天貓客卻找不到時(shí)，一般情況下，天貓客推廣產(chǎn)品是有一定周期性的，推廣產(chǎn)品前三天帶來的流量確實(shí)比較大，但第三天后，流量開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，屬于正常情況。天貓客戶自身的銷售渠道是客戶和人數(shù)基本固定。所以關(guān)于天貓客這部分，是有規(guī)律可循的，此時(shí)應(yīng)考慮更換新的淘客。

四、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)主要有：淘搶購(gòu)，每日特價(jià)，有好貨，聚劃算，淘金幣等。

就拿淘搶購(gòu)和聚劃算來說，活動(dòng)期間流量降主要考慮三個(gè)原因。第一:產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，第二:是否有創(chuàng)意圖片，是否吸引消費(fèi)者，第三:是否根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行改變。說明淘搶購(gòu)和聚劃算的排名規(guī)則。淘搶購(gòu)活動(dòng)是通過售罄來排名的，聚劃算是根據(jù)活動(dòng)中產(chǎn)值的排名來排名的。所以淘搶購(gòu)的售罄和聚劃算的活動(dòng)產(chǎn)值越高，相應(yīng)的排名越高。

我們來分析一下，流量不增反減是營(yíng)銷錯(cuò)誤嗎？

如果以后出現(xiàn)流量減少的問題，首先要分析原因，而不是一下子把營(yíng)銷打死。只有有效的分析才能持續(xù)、高效、具體地實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而獲得大量的流量，提高支付轉(zhuǎn)化率。我們應(yīng)該以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)，目標(biāo)明確，目標(biāo)突出。天貓玩數(shù)據(jù)。了解市場(chǎng)波動(dòng)和不同規(guī)則的玩法需要數(shù)據(jù)。隨時(shí)監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)是每個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷策劃的重中之重。最終時(shí)刻關(guān)注店鋪的DSR評(píng)分狀況，店鋪層次的變化趨勢(shì)，店鋪的動(dòng)銷和上新情況，分析找出原因，不斷優(yōu)化才能進(jìn)步。做好自己的產(chǎn)品內(nèi)功和營(yíng)銷推廣，可以讓流量不斷上升。