許多商家都了解主圖和標題對點擊率的作用，那什么在影響產(chǎn)品轉化率呢？答案就是產(chǎn)品詳情頁。而詳情頁最大的作用就是為了展示賣點，吸引消費者。當消費者點進產(chǎn)品詳情頁后，一定是帶著想要購買的態(tài)度來查看詳情的，那么我們就要展示產(chǎn)品的特性以及優(yōu)點，天貓代運營對于產(chǎn)品的詳情頁有著嚴格的要求，因為后期能否將點擊轉化，能否成交，都是詳情頁決定的。

　　1、產(chǎn)品細節(jié)圖以及精簡的文字

　　線上和線下購物最大的區(qū)別就是能否直接接觸到實物，線下購買可能更看重質量，但是線上購買，我們摸不到產(chǎn)品的質量，所以更多的可能是看產(chǎn)品的外表，以及詳情頁內的大圖是否能夠吸引我們。所以我們在設計詳情頁的時候，配圖一定要精修，顏色可以略微鮮亮一點，但是不要形成色差。介紹的文字要精簡，不能用大段的文字影響消費者瀏覽的心情。產(chǎn)品的細節(jié)圖要在保證清晰的情況下，壓縮圖片的大小，如果圖片內存都特別大的話，會影響加載速度，可能會打擊消費者購物的沖動。

　　2、店鋪其他關聯(lián)產(chǎn)品設置

　　單單一個爆款是無法做到對整個店鋪引流的，我們還需要在爆款的頁面增加其他產(chǎn)品的直達通道。這樣在爆款引流之后，還方便看看其他的產(chǎn)品，萬一有成交的呢。關聯(lián)產(chǎn)品也是店鋪內產(chǎn)品詳情頁裝修設計的一部分，如何能不突兀的關聯(lián)其他產(chǎn)品，需要天貓代運營設計部門的人員好好計劃。利用一個爆款拉動其他產(chǎn)品的銷量，這種方法十分的實用，可以為我們省去很多的推廣費用，但是缺點是速度較緩慢，相對于推廣多個產(chǎn)品而言，轉化率也沒有那么的高。PC端的側邊欄是個非常醒目的位置。

　　3、產(chǎn)品的具體詳情

　　有些消費者在看主圖的時候就決定了是否購買，點開詳情頁主要就是為了找產(chǎn)品的文字詳情，包括規(guī)格、成分含量以及店鋪活動等相關性的內容，所以在詳情頁設計的時候，我們寧愿刪掉一張主圖，也要將核心內容編輯到醒目的位置，讓消費者能根據(jù)自身情況來挑選尺寸。

　　除了設計產(chǎn)品詳情頁來提升轉化率外，還有什么辦法和技巧來提升店鋪轉化率呢？

　　1、好的主圖和詳情頁

　　淘寶天貓賣貨實際上就是賣圖片，因為在網(wǎng)絡上買家看不到摸不著實際產(chǎn)品，有關的商品信息都是靠圖片來獲取的。所以我們把主圖、詳情頁做的專業(yè)、好看來突出賣點。這樣就能提升產(chǎn)品吸引力，從而提高轉化率。

　　2、基礎銷量和帶圖評價

　　基礎銷量和帶圖評價是必須要在做推廣之前做好，因為這對于轉化率的影響是非常大的，沒人會愿意買0銷量和0評價的寶貝。所以盡量在安全和少虧本的基礎上，做到盡量多基礎銷量和帶圖評價，這個對于流量的轉化來說是非常重要的。

　　3、動態(tài)評分和中差評

　　上面說到的帶圖評價是好評，但是如果你有基礎的帶圖好評還不夠。還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評，中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉化率的。

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