淘寶最基礎(chǔ)最重要的底層邏輯就是將好的產(chǎn)品展示給適合的人群，盡可能促使轉(zhuǎn)化，提高每個訪客的價值。千人千面是具體的表現(xiàn)形式。

　　在天貓經(jīng)營中，賣貨并不是最佳策略。應(yīng)該嘗試賣出品牌，即通過溢價邏輯賺取價值，將商品定價超過原成本的4倍以上。消費者不再追求性價比，而是追求產(chǎn)品的品牌形象。

　　對于電商運營者來說，需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識，并從底層思維邏輯出發(fā)，倒推表面的操作手法。不要盲目地追求表面的技巧，而是理解運營的底層邏輯，這樣才能更好地解決問題。

　　天貓消費者運營的背景框架是基于電商從流量運營向消費者運營的轉(zhuǎn)變。在這個框架下，GMV（成交額）的計算公式為：GMV=品牌人群的資產(chǎn)總量（AIPL總量）*各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

　　店群模式是一種代發(fā)模式的延伸，通過將其他店鋪的商品上傳到自己的店鋪，并通過技術(shù)手段獲取免費流量，并通過差價賺取利潤。這是一種創(chuàng)新的經(jīng)營模式，值得探索和嘗試。

　　作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，我們不僅要看到用戶能看到的表面現(xiàn)象，還需要理解背后的邏輯。只有理解和把握運營的底層邏輯，才能更好地運營天貓，并取得成功。

　　通過理解天貓的基本思路和運營方案，我們可以更好地進行產(chǎn)品的推廣和銷售，提高運營的效果和成功的機會。

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