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如何讓每個網店商品都有流量和成交?

發(fā)布時間:2021-05-27 10:17:57

許多賣家朋友在推廣網店時都會發(fā)現,有流量和成交的產品就只有那么一兩個,另外的產品基本都沒什么流量和成交,假如你想知道有沒有什么辦法可以讓每個產品都有流量,那就需要用上一些小妙招了。


如何讓每個網店商品都有流量和成交


1、關鍵詞布局:


類似的寶貝比較多或者寶貝比較接近時,一定要做出差異化的標題。這時候,需要就屬性特征,進行不同的熱詞、修飾詞搭配,實現差異化和一個打散的原則。這樣不同的詞拿到不同的流量,避免了內部的競爭消耗。


淘寶下拉框找詞、生意參謀找詞、直通車找詞等等找詞渠道,可以找到比較豐富的詞,選擇還是很多的。


2、寶貝布局:


寶貝數量上,要10個以上,才能滿足買家多樣性的需求,注意不要所有的價格都一樣,盡量能有高低的價格分布。


寶貝品質,這個需要說到淘寶的一個核心指標,也就是把好的寶貝推薦給買家。品質的重要性可見一斑。在自媒體時代、信息化時代、物質極度剩余時代,市場話語權已經由賣家手里,轉到了買家手里。


3、流量閉環(huán):


寶貝詳情頁做好相互引流。如A款詳情頁推薦B,B款詳情頁推薦C,C再推回到A,形成一個流量閉環(huán)。


4、主圖、詳情頁、屬性差異化:


類似的寶貝主圖要做出差異化,如詳情頁差異化。寶貝屬性至少有一個點是不同的,這樣系統(tǒng)才會認為兩種寶貝是不一樣的寶貝,便于各自引流。


因為當買家搜索關鍵詞時,如果關鍵詞對應店鋪的3個寶貝,但是3個寶貝很接近,那么系統(tǒng)只會顯示店鋪的1個寶貝。


5、上架時間布局:


比較多見的錯誤上架方法是,集中在某天某個時間段去上架多個寶貝。多個寶貝集中在一個時間段去搶流量,如果這個時間段市場流量還不錯而且競爭不激烈的話,或許每個還能搶點流量。如果不是的話,那么很難有流量了。


無線客戶的消費特征,一是隨意性較大,二來不會長時間逗留。大多是在上下班路上,吃飯、逛街、等人、蹲廁所、睡覺前等碎片化時間來購物。因此我們一定要避免以下幾種狀況:網速慢詳情打不開,沒有耐心看詳情;寶貝價格太貴超出預期,沒有必要浪費時間看詳情。但是試想,如果購物最關心的關鍵問題在創(chuàng)意圖中已經展示,感覺很放心,直接拍下付款。所以創(chuàng)意圖不僅影響點擊率,也會直接影響寶貝轉化,重要性不言而喻,圖片不僅要吸引客戶點擊,還要突出產品賣點,展示細節(jié),最好有促銷信息,刺激顧客下單!剛開始的時候一定是去測圖,測出一個好的點擊率的圖片。


很多人為了提高點擊率,用各種特殊圖片騙點擊。這種點擊率雖然高,但是卻沒有轉化。也有些卡人群卡地域的,這樣會導致展現量整體數據都變小,這兩種誤區(qū)現在較多。點擊率的核心是打動客戶,但是我們開直通車的目標是為了成交,所以一定要兼顧轉化率,不要為了點擊而去追求點擊,忘記了顧客點進來轉化成交才最重要。

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