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拼多多現(xiàn)在開店賺錢嗎,輕松開店看這期

發(fā)布時間:2022-12-04 15:22:04

運營方面,拼多多的運營邏輯相比于淘寶來說更簡單,競爭的壓力也小了很多,并且拼多多是一個新平臺,很多品類并沒有飽和,現(xiàn)在入場拼多多也不晚。這點與淘寶不同。

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   拼多多開店要多少錢,需要準(zhǔn)備什么資料?


  開通一個拼多多店鋪,大家比較關(guān)心的是需要什么條件?開通的流程以及開通需要的費用。


  1、 店鋪類型及其費用首先,拼多多店鋪分為個人店鋪,個體戶店鋪和企業(yè)店鋪三個類型個人店:個人店開設(shè)相對來說是最簡單的,只需要提供身份證正反面照片以及實人認證。


  個體戶店鋪:相比于個人店鋪來說,個體店在個人店的基礎(chǔ)上,還需要提供個體戶營業(yè)執(zhí)照認證。營業(yè)執(zhí)照可以直接去本地的工商局辦理,根據(jù)自己的情況選擇申請個體戶執(zhí)照或者是企業(yè)執(zhí)照。(具體收費方式參考當(dāng)?shù)毓ど叹止拘畔ⅲ┢髽I(yè)店鋪:企業(yè)店鋪是拼多多店鋪中,級別最高的店鋪類型,其中包括了普通店、專賣店、專營店以及旗艦店四種類型。所有的店鋪申請都需要提供三證合一的營業(yè)執(zhí)照,除了普通店之外,另外三種店鋪還需要上傳品牌信息。


  2、如何開店準(zhǔn)備好相關(guān)的材料之后,就正式進入了開店步驟,下面我將自己整理的一份開店詳細指南分享給大家,請大家自行領(lǐng)取。


  3、費用:店鋪保證金,依據(jù)店鋪類型和經(jīng)營類目有所不同,一般個人店鋪的保證金都是1000塊錢,當(dāng)然有些類目因為自身的特性,收取的保證金會更多一些。不過保證金在退店的時候都是會原路返還的。


   拼多多店鋪運營簡單嗎?


  講完了開店,下面為大家繼續(xù)講解運營的思路運營的目的是為了增加流量,提高轉(zhuǎn)化,從而提升銷量。為了讓運營更高效,選品、產(chǎn)品策劃以及流量來源這幾個點就顯得十分重要。


  1、選品選品不是依據(jù)個人喜好而選擇的,運營的最終目的是盈利,個人喜好未必就能盈利,只有符合市場趨勢的產(chǎn)品才能獲得最大化的盈利。


  市場分析是選品的核心,了解市場需要什么,什么樣的產(chǎn)品市場大,市場飽和度等信息,才能為店鋪的下一步經(jīng)營做好準(zhǔn)備。


  2、產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃包含了定價、主圖、標(biāo)題和sku設(shè)置等方面。


  定價就比較好理解了,定價要凸顯出優(yōu)勢,是提升競爭力的一個關(guān)鍵點,同類產(chǎn)品很多,你的優(yōu)勢在哪?所以在定價的時候,多去參考同類產(chǎn)品的價格,在成本范圍內(nèi),適當(dāng)調(diào)整定價,從而提升產(chǎn)品的價格競爭力,有利于產(chǎn)品的排名和銷售。


  主圖和標(biāo)題——增強吸引力主圖和標(biāo)題是消費者最先看到的和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,讓消費者搜索得到并且有點擊欲望的主圖和標(biāo)題就是成功的標(biāo)題。


  電商平臺的產(chǎn)品非常多,同類的產(chǎn)品也非常多,用戶搜索關(guān)鍵詞之后,你的產(chǎn)品信息能夠優(yōu)先展示,并且非常有吸引力,引導(dǎo)用戶點擊,就為成交埋下了巨大的伏筆,當(dāng)然后面會涉及到客服的對接,但是人都吸引不進去,客服也就形同虛設(shè)了。


  SKU設(shè)置——全方位的綜合考量SKU就是用戶搜索之后,呈現(xiàn)在主圖旁邊的價格,而這個價格一般是包含目標(biāo)產(chǎn)品的最便宜的套餐的價格。


  比如說搜索男士褲子,會有很多十幾塊二十幾塊的價格,但是進去之后選擇滿足自己需求的褲子往往不是這個價格,而實際上SKU價格的產(chǎn)品是里面最便宜的一種褲子的價格,未必會有人購買設(shè)置低價SKU有哪些好處呢?


  1. 搜索端展示的價格是最低的SKU,有利于引流。


  能夠通過低價引流到店鋪(注意,為了避免被認定為違規(guī)低價引流,所以產(chǎn)品中一定要這個價格的產(chǎn)品)2. sku價格產(chǎn)品被炮灰產(chǎn)品,能夠引導(dǎo)消費者購買大規(guī)格產(chǎn)品,獲得更多的利潤。


  試想一下,如果你想買一款電動牙刷,搜索之后發(fā)現(xiàn)有一款價格為6塊錢的電動牙刷,但是各方面性能都比不上同一個店鋪中的35塊錢的電動牙刷,你肯定會選擇35塊錢的,不會因為便宜忽略產(chǎn)品的使用價值。


  3、流量來源——直通車+活動,讓流量最大化我自己用的比較好的一個流量來源是活動+直通車,活動是拼多多流量相對較多的渠道,可以說不參加活動的店鋪,百分之八九十都是瀕死狀態(tài),沒有流量的店鋪就意味著沒有成交,沒有成交自然也就名存實亡了。


  我采用的是活動結(jié)合直通車的方式,直通車比較好理解,相當(dāng)于購買流量增加曝光,但是付費流量還不能讓流量最大化,于是我分析了多種活動的數(shù)據(jù),拼多多秒殺、9.9特賣以及領(lǐng)券中心,這些活動都是流量非常大的。


  平臺為了保障消費者利益,所有參加活動的商家都需要繳納保證金,不過保證金都是可以在活動結(jié)束15天之后提出來的,不用擔(dān)心平臺會吞掉。


   新手也能做到月銷幾萬嗎?


  別說幾萬,幾十萬甚至是上百萬的銷量都是可以做到的,關(guān)鍵還是要看自己是否愿意花時間和功夫去做。


  我離開公司之后,自己開店,最開始月銷也只有幾百到幾千,但是最后也成功做到了月銷幾十萬甚至上百萬,而這都是我一個人做的,而我也只是一個普通本科畢業(yè)生,所以不要去懷疑自己的能力,你是可以做到的。


  當(dāng)然也不要急于求成,畢竟那些月銷數(shù)十萬的店鋪都是經(jīng)過長時間的積累的,他們在多年的運營過程中,摸索出了很多技巧,這些技巧幫助他們獲得了最多的流量,實現(xiàn)了最大的銷量增長。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于拼多多代運營多少錢、代運營公司找哪家等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。

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